Инструменты

Как считать юнит-экономику при выходе на маркетплейсы Турции

Большинство брендов из СНГ оценивают выход в Турцию по цене полки и забывают о пяти слоях затрат, которые съедают маржу. Ниже — структура расчёта и калькулятор, который делает это за вас.

«Единственный калькулятор полочной цены для поставщика из СНГ, который учитывает полную цепочку: производство → таможня → склад Trendyol»

Из чего складывается себестоимость на полке

• Себестоимость и упаковка — включая маркировку под турецкие требования.
• Международная логистика — авто/море/авиа до склада в Стамбуле.
• Таможня — пошлина по коду ТН ВЭД и НДС (KDV) на импорт.
• Комиссия маркетплейса — Trendyol в среднем 10–22% в зависимости от категории.
• Фулфилмент, возвраты и реклама — 8–20% от оборота на старте.

Где чаще всего ошибаются

1. Не закладывают возвраты — в fashion они доходят до 25–30%.
2. Считают в евро, а продают в лирах, игнорируя курсовой риск.
3. Забывают про рекламный бюджет на разгон карточки в первые 60 дней.