Маркетплейсы Турции для россиян в 2026 году: Trendyol, Hepsiburada или Pazarama - какой выбрать продавцу?

Турецкий e‑commerce в 2026 году — один из самых быстрорастущих рынков Европы: онлайн-продажи превысили 4,5 трлн турецких лир, при этом доля маркетплейсов продолжает расти быстрее розницы офлайн. Для предпринимателей и брендов из стран СНГ это возможность диверсифицировать сбыт, выйти из зависимости от российских площадок и протестировать продукты на новой аудитории за счет сильных локальных игроков — Trendyol, Hepsiburada и Pazarama.

Что за рынок маркетплейсов Турции в 2026

Турция — страна с населением около 85 млн человек, при этом более 80% интернет-пользователей совершают покупки онлайн хотя бы раз в год. Внутренний рынок очень концентрирован: лидирующий маркетплейс Trendyol контролирует порядка 34–40% онлайн-ритейла, сильно опережая конкурентов по обороту и трафику.

Ключевые особенности рынка:

Ярко выраженный лидер Trendyol: более 30 млн активных покупателей и сотни миллионов визитов в месяц.

Сильный №2 Hepsiburada: в первом квартале 2026 общий денежный объем всех товаров и услуг, проданных через платформу, вырос до 57,8 млрд турецких лир, а база активных покупателей составила 11,6 млн.

Новые «выходцы из офлайна»: Pazarama, запущенный турецким банком İş Bankası, быстро растет за счет банковской экосистемы и агрессивных промо.

Для российского продавца это означает: вход на рынок проще через 1–2 ключевых маркетплейса, чем через собственный сайт, а конкуренция все еще ниже, чем на топовых площадках ЕС.

Краткий список маркетплейсов Турции (фокус на топ‑3)

Список маркетплейсов Турции широк, но для большинства российских продавцов имеет смысл сосредоточиться на тройке:

• Trendyol — крупнейший маркетплейс, «турецкий Ozon + Wildberries», доминирует в fashion, бытовых товарах, электронике, косметике.

• Hepsiburada — сильный универсальный игрок с акцентом на электронику, технику и товары частного применения, котируется на Nasdaq и активно инвестирует в логистику.

• Pazarama — маркетплейс от İş Bankası, растущая площадка с выгодными комиссиями и программами для малого бизнеса и категорий fashion/beauty.

Обзор Trendyol: когда он — «по умолчанию»

Trendyol — крупнейший e‑commerce игрок Турции, официальный статус «турецкого единорога" с долей рынка около 34% и первым в стране decacorn‑статусом. У платформы более 250 000 активных продавцов и свыше 30 млн активных покупателей, а по трафику сайт стабильно занимает 1‑е место в категории «Маркетплейсы» в Турции.

Сильные стороны для продавца:

• Огромный спрос на одежду, обувь, косметику, товары для дома — эти категории исторически сильны на Trendyol.

• Мощная внутренняя реклама и промоинструменты, позволяющие быстро разгонять новые карточки при грамотной работе с ставками.

• Развитая логистика и fulfillment, включая собственные склады и быструю доставку по стране.

Слабые стороны:

• Высокая конкуренция, особенно в fashion и косметике: придется инвестировать в контент, рекламу и цены.

• Строгие требования к рейтингу и соглашению о предоставлению услуги — при нарушениях платформа легко режет показы и вводит санкции.

Обзор Hepsiburada: сильный универсал с уклоном в электронику

Hepsiburada — один из старейших маркетплейсов Турции, публичная компания, торгующаяся на Nasdaq, с устойчивой базой покупателей и заметной долей рынка. В первом квартале 2026 общий объем оборота товаров маркетплейса вырос на 28,4% до 57,8 млрд турецких лир, а число заказов увеличилось на 22,1% до 20,3 млн.

Сильные стороны:

• Сильная позиция в электронике, бытовой технике, компьютерах и гаджетах.

• Развитая логистика и доставка, хорошая узнаваемость бренда среди турецких покупателей «старше 30».

• Уже выстроенные процессы работы с маркетплейс‑селлерами (marketplace GMV доля около 69%).

Слабые стороны:

• Трафик и размер базы покупателей заметно ниже, чем у Trendyol.

• В некоторых «модных» категориях (одежда, косметика) аудитория менее активна, чем на Trendyol.

Обзор Pazarama: «молодой» игрок с поддержкой банка

Pazarama — маркетплейс, запущенный крупнейшим турецким банком Türkiye İş Bankası, с широкой продуктовой сеткой: от электроники и одежды до билетов и транспортных карт. Площадка активно растет за счет кросс‑продаж в банковской экосистеме, программ лояльности и промо для дебетовых/кредитных карт.

Особенности для продавца:

• Бесплатное открытие магазина, без платы за подключение; зарабатывают на комиссии с продаж.

• Комиссии в 2026 году по категориям: примерно 10% на телефоны, 14% на электронику, 17% на товары для дома и гигиены, 18% на «мать и дитя» и 19% на fashion/косметику.

• Есть специальные льготные ставки (вплоть до 0%) для отдельных категорий (женское ремесло, фермерские товары), что важно для бренд‑историй с социальным подтекстом.

Минусы:

• Меньший трафик и узнаваемость в сравнении с Trendyol и Hepsiburada.

• Чуть более «сырая» система для селлеров: панели, процессы и аналитика могут быть менее отточены.

Сравнение Trendyol, Hepsiburada и Pazarama для русскоязычного продавца

Какой маркетплейс выбрать в Турции: базовая логика

Для русскоязычного продавца выбор площадки в Турции в 2026 году можно упростить до нескольких сценариев.

Если вы бренд одежды или обуви

Базовый выбор: Trendyol, как площадка с огромным спросом и привычкой покупать fashion онлайн.

Параллельно имеет смысл тестировать Pazarama за счет чуть более низкой конкуренции и сопоставимых комиссий (около 19% на fashion/косметику).

Если вы бренд косметики и личной гигиены

Первым делом — Trendyol (огромный объем search‑запросов и трафика по beauty).

Дополнительно — Pazarama с комиссией ~19% в категории «личная гигиена и косметика» и акцентом на промо‑акции.

Если вы продаете электронику и технику

Рассматривайте Hepsiburada как одну из основных площадок: сильный спрос и узнаваемость в электронике.

Плюс Trendyol для расширения охвата, особенно в мелкой электронике и гаджетах.

Pazarama может использоваться как дополнительный канал за счет комиссии 14% в электронике.

Если вы малый бизнес без сильного бренда

Начать можно с Pazarama (ниже конкуренция, понятный вход, бесплатное открытие магазина).

Параллельно подготовить аккаунт на Trendyol, но запускать аккуратно, чтобы не «убить» рейтинг из‑за неподготовленных процессов.

Если вы строите бренд с историей (handmade, sustainable и т.п.)

Обратите внимание на специальные программы Pazarama с нулевыми комиссиями для некоторых социальных категорий.

Trendyol подойдет для масштабирования после того, как вы протестируете спрос и упаковку на более «щадящих» площадках.

Комиссии и экономика: что важно знать на старте

Точные ставки различаются по категориям и могут меняться, но по состоянию на 2026 год можно ориентироваться на общий диапазон 10–20% комиссии у всех трех площадок. Для Pazarama есть открытая детализация: например, 10% на мобильные телефоны, 14% на электронику, 17% на товары для дома и гигиены, 18% на товары для мам и детей и 19% на fashion/косметику.

Помимо комиссии, учитывайте:

• Стоимость логистики: fulfillment и доставка внутри Турции, а также импорт/таможню, если вы заводите товар из‑за границы.

• Маркетинговые расходы: внутренняя реклама, участие в акциях, купоны и промо (особенно важно на Trendyol).

• Курсовые риски и налоги — вы ведете бизнес в лирах, с возможными колебаниями курса и инфляции.

Как выбрать маркетплейс для продажи в Турции: пошаговый подход

Чтобы ответить на вопрос «на каком маркетплейсе продавать в Турции» и «какой маркетплейс выгоднее», можно использовать простую последовательность шагов.

1. Определить категорию и ценовой сегмент

• Одежда/обувь/косметика → смотреть в первую очередь на Trendyol и Pazarama.

• Электроника/техника → Hepsiburada + Trendyol.

2. Проверить спрос и конкуренцию

• Поискать аналогичные товары на каждой площадке, оценить диапазон цен, количество отзывов и качество контента у топ‑игроков.

3. Посчитать юнит‑экономику

• Заложить комиссию, логистику, маркетинг, налоги, скидки и промо, особенно на больших площадках с высокой конкуренцией.

4. Начать с 1–2 площадок

• Оптимальный сценарий: один «большой» маркетплейс (Trendyol или Hepsiburada) + один «меньший» (Pazarama) для тестов и диверсификации.

5. Постепенно масштабировать

После выхода на стабильные продажи расширять ассортимент, запускать локальную рекламу и думать о выходе на следующие платформы.

Думаете о выходе на маркетплейс в Турции? Оставьте заявку и мы поможем вам определиться.